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天淳毛纺;做纺织业务的你,知道提成是怎么算的吗?
日期:2019/1/19 9:59:48
一转眼又是年底了,又到了发提成和奖金的时候了。身为业务员的你,肯定对提成很关心吧!

说实话,做业务、做销售的不关心自己年终能拿多少钱的,肯定不是好业务、好销售。


谈了一年的梦想啊,大饼啊,
都要靠money实现呢。

那今天我们就先说说常见的提成方式。

A. 销售额提成法


 

 

什么叫销售额提成?
就是公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种:

1. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%~2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%,有0.4%,有0.5%,也有3%,有5%等。
5. 保底的销售额比例
什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

B. 毛利润提成法


什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种:

1. 毛利润的5%
按账面利润的5%计算提成,如账面利润100W,100W*5%=5W。
2. 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成,如账面利润100W,100W*8%=8W。
3. 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成,如账面利润100W,100W*10%=10W。
4. 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成,如账面利润100W,100W*15%=15W。
5. 毛利润的20%
按账面利润的20%计算提成,如账面利润100W,100W*20%=20W。
6. 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比20%高的(比较少)等等,每个公司情况不同,比例不同。
7. 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,情况不同制度不同。你要超过这个毛利润,才能拿提成。比如保底30W毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7W。

采用毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较复杂,即使核算出来,很多人也不相信。

C. 净利润提成法


净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之,开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面所有的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。

常见的净利润提成方式有以下几种:

1. 净利润的10%
按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*10%=5W。
2. 净利润的15%
按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*15%=7.5W。
3. 净利润的20%
按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*20%=10W。
4. 净利润的25%
按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*25%=12.5W。
5. 净利润的30%
按净利润的30%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*30%=15W。
6. 其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例,或高或低,不过高于30%的很少看到,我想那应该不是提成,应该算合伙人才对。
7. 保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过,比较少用。

采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多,
而且是比较大的贸易公司才会使用。
这些公司大多采取小组制的方式管理业务,说白点,就是全靠你自己。公司只提供个位置,发点工资,给个银行账号,担负公司法律和资金风险。产品啊,销售啊,采购啊,所有一切你自己搞定,赚了钱扣除所有成本大家按比例分。
因为净利润涉及到的成本和账目太多,工厂基本不会用,小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来,彼此的信任度也很不好说。
对于净利润提成模式,无论是对公司还是员工,我个人都不怎么推荐。
实在太复杂了。

D. 奖金提成法


还有一些公司会采用奖金提成法。
比如,销售额做到300W,奖金1W;销售额500W,奖金2W,销售额1000W,奖金5W,等等。
其实这些也是换汤不换药,道理也是一样的。

奖金提成法工厂和贸易公司都有使用,但是不是很普遍。
奖金大多用于绩效考核比较多。

关于提成,还有几个规律你要懂。


 

 

1. 提成越高,底薪越低。

一般业务底薪只有1200,1600,1800,2000,2500等等,做业务底薪普遍较低,这也是行规。
如果你拿一样的提成比例,底薪在3000以上,那老板算不错的。
销售是个具有挑战性的职业,如果你要想着靠底薪,那就完了。


2. 产品销售越难,提成越高。反之一样,产品销售越容易,提成越低。

有些公司产品很有竞争力,很好卖,提成当然就低,这也很正常。因为人家不愁卖啊,买家自己都排队上门要货,不要销售都行。
销售贡献率自然就低了,提成也就低了。
有些产品竞争非常激烈,或者很小众,很难卖,提成自然就高了。
所谓重赏之下必有勇夫。

3. 公司投入资源越多,提成越低。反之亦然。

一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐,销售提成越低。为什么?很正常啊,你只干销售的活啊,技术啊,采购啊,生产啊,财务,投资啊,管理啊都不用你操心啊,你可以背靠团队专心攻城啊。

竞争力提高了。

这就是团队的力量。
当然,成本也高了。
 
所以,城攻进去了,战利品得大家一起分。你别说枪是我放的,所以这都是我的。那叫坏了规矩,没有良心。

好了,关于提成,就分享到这里。
一句话:
没有最好的提成方式,
适合的就是最好的。

来源:布博士,杭州天淳毛纺编辑整理。

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