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你的企业是老鹰、孔雀、还是小麻雀?——浅谈中小微纺织企业如何提高生命力?
日期:2019/1/2 13:55:21
面对当下大时代的环境,
许多中小微纺织企业会感觉力不从心
明明很努力了却看不到效益。

 

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首先我们对目前的纺织面料企业进行一下模式分析

 

 

【老鹰】、【孔雀】、【小麻雀】

 

 

这三种动物分别代表了什么?


 

老鹰:盘旋在高空中,只要地面有猎物出现,可以瞬间俯冲抓取。(代表着有资源、有资本优势的大公司)


 

孔雀:很美丽尤其是开屏时高贵艳丽的气质。(代表着时尚潮流,能够很好的把握流行趋势或者能够主导一些产品的流行方向的公司)


 

麻雀:几乎是贴地飞行,活动在灌木丛中,靠的是平时的勤奋和智慧得以生存。(代表着小微企业)

 

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在各行各业中都是小麻雀占比较多,
那么小麻雀通过怎样的方式才更有生命力呢?
要抓好这几项管理内

 

产品方面
如何把产品管理好对中小微企业来说十分重要,
要明确以下几点。
a.定位:认清自己,找准方向
对于产品要有一个明确的定位,定位极其重要,产品要做到少而精,而非广而美。结合行业的需要,当下市场的流行以及需求,给产品定位一个清晰的方向和目标。把产品做精做深,深耕市场,最后在这个偌大的市场,找到属于自己的一片天地。
b.管理:如何高效管理产品
做好产品管理需要做好4个核心点。

 

1.易看
 
现在是互联网时代的带来,传统的样品间(小公司或者门市部)客流量在逐渐减少。而手机样品间的兴起,方便自己又方便客户查看,转发分享可以带来很多流量。
2.易找
从实际样品间找样,很费时。而从手机样品间找样,只要输入关键词或编号一步到位,新员工也秒找样。
3.易复制
做过的单子有记录,等客户返单时,按原来的操作流程在走一遍,出错的几率就会很小。而不是临时抱坡脚去研究 。
4.易比较
同样的产品不能只认准一家,太被动,要货比三家。

 

 

 



 

  c.流量:让产品发挥价值
对于移动会联网时代的到来
流量很重要,好的渠道能够带来更多效益。

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我们来了解下流量入口有哪些?

实体场所:黄金地段,流量大成本高。
交易平台:阿里巴巴,搜索引擎的流量。
网络平台:论坛、贴吧、公众号等。
主动推广:是必须的,要重视。比如网上找客户资料然后主动进行联系。
微信:现在的趋势,流量占比很大,产品与微信结合带来更多效益。

PS:随着社会的发展,交通和网络特别发达,行业也会进入到一个“过度透明”的阶段,如果按部就班,单纯以低价,复制别人的产品,会很容易失去了自己的优势,也难以生存。接下来的竞争,除了线上线下的结合,还要自主生产,结合流行趋势,具有开发优势,深耕细分市场的品牌化竞争。
顾客是上帝,
更好的为客户服务才能创造更多的价值。

a. 客户
对于客户关系我们要做好三件事。

第一:历史档案
把客户的资料进行完好的保存和管理(许多做业务的习惯把客户信息记在本子上,往往这种细心、勤快的人业务做的很好)
第二:研究客户的喜好
客户的需求是什么?喜好是什么,喜欢什么样的产品,会做那些产品的开发或者是那些产品需求。
第三:做好客户的人际
平时与客户保持较好的人际关系,这会起到决定性的作用。同样的产品,价格品质都差不多,一般会给关系好的做。


 

    b. 高品质的服务
更好的服务才有更大的收获

第一:产品足够放心
只要做到质量足够放心、性价比足够放心这两点就够了 。至于产品的流行性,时尚行等不用考虑太多,对于中小微企业而言产品的质量和性价比才是有效的竞争力。
第二:帮客户提高效率和节约成本
(这点比第一点重要,经常被我们忽略掉)在平时处理业务时,能从客户的角度出发,一心一意的帮客户提高工作效率,那客户不爱你都很难。

 
  c. 沟通效率
必须由点对点沟通转向面对面

业务员与客户沟通就是点对点,这个沟通起来比较狭隘。必须看做一个面,公司与公司进行沟通,可能与客户私下交谈的挺好的,但是忽略了公司是一个面,效率就大大降低了。如果能做到点跟面之间良好的信息传达和沟通,效率不言。

杭州天淳毛纺编辑整理

 

 


 
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