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你的企业是老鹰、孔雀、还是小麻雀？——浅谈中小微纺织企业如何提高生命力？
日期：2019/1/2 13:55:21

面对当下大时代的环境，

许多中小微纺织企业会感觉力不从心，

明明很努力了却看不到效益。

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首先我们对目前的纺织面料企业进行一下模式分析

【老鹰】、【孔雀】、【小麻雀】

这三种动物分别代表了什么？

老鹰：盘旋在高空中，只要地面有猎物出现，可以瞬间俯冲抓取。（代表着有资源、有资本优势的大公司）

孔雀：很美丽尤其是开屏时高贵艳丽的气质。（代表着时尚潮流，能够很好的把握流行趋势或者能够主导一些产品的流行方向的公司）

麻雀：几乎是贴地飞行，活动在灌木丛中，靠的是平时的勤奋和智慧得以生存。（代表着小微企业）

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在各行各业中都是小麻雀占比较多，

那么小麻雀通过怎样的方式才更有生命力呢？

要抓好这几项管理内

产品方面

如何把产品管理好对中小微企业来说十分重要，

要明确以下几点。

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a.定位：认清自己，找准方向

对于产品要有一个明确的定位，定位极其重要，产品要做到少而精，而非广而美。结合行业的需要，当下市场的流行以及需求，给产品定位一个清晰的方向和目标。把产品做精做深，深耕市场，最后在这个偌大的市场，找到属于自己的一片天地。

▼

b.管理：如何高效管理产品

做好产品管理需要做好4个核心点。

1.易看

现在是互联网时代的带来，传统的样品间（小公司或者门市部）客流量在逐渐减少。而手机样品间的兴起，方便自己又方便客户查看，转发分享可以带来很多流量。

2.易找

从实际样品间找样，很费时。而从手机样品间找样，只要输入关键词或编号一步到位，新员工也秒找样。

3.易复制

做过的单子有记录，等客户返单时，按原来的操作流程在走一遍，出错的几率就会很小。而不是临时抱坡脚去研究。

4.易比较

同样的产品不能只认准一家，太被动，要货比三家。

c.流量：让产品发挥价值

对于移动会联网时代的到来

流量很重要，好的渠道能够带来更多效益。

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我们来了解下流量入口有哪些？

实体场所：黄金地段，流量大成本高。

交易平台：阿里巴巴，搜索引擎的流量。

网络平台：论坛、贴吧、公众号等。

主动推广：是必须的，要重视。比如网上找客户资料然后主动进行联系。

微信：现在的趋势，流量占比很大，产品与微信结合带来更多效益。

PS:随着社会的发展，交通和网络特别发达,行业也会进入到一个“过度透明”的阶段，如果按部就班，单纯以低价，复制别人的产品，会很容易失去了自己的优势，也难以生存。接下来的竞争，除了线上线下的结合，还要自主生产，结合流行趋势，具有开发优势，深耕细分市场的品牌化竞争。

顾客是上帝，

更好的为客户服务才能创造更多的价值。

a. 客户

对于客户关系我们要做好三件事。

第一：历史档案

把客户的资料进行完好的保存和管理（许多做业务的习惯把客户信息记在本子上，往往这种细心、勤快的人业务做的很好）

第二：研究客户的喜好

客户的需求是什么？喜好是什么，喜欢什么样的产品，会做那些产品的开发或者是那些产品需求。

第三：做好客户的人际

平时与客户保持较好的人际关系，这会起到决定性的作用。同样的产品，价格品质都差不多，一般会给关系好的做。

b. 高品质的服务

更好的服务才有更大的收获

第一：产品足够放心

只要做到质量足够放心、性价比足够放心这两点就够了。至于产品的流行性，时尚行等不用考虑太多，对于中小微企业而言产品的质量和性价比才是有效的竞争力。

第二：帮客户提高效率和节约成本

（这点比第一点重要，经常被我们忽略掉）在平时处理业务时，能从客户的角度出发，一心一意的帮客户提高工作效率，那客户不爱你都很难。

c. 沟通效率

必须由点对点沟通转向面对面

业务员与客户沟通就是点对点，这个沟通起来比较狭隘。必须看做一个面，公司与公司进行沟通，可能与客户私下交谈的挺好的，但是忽略了公司是一个面，效率就大大降低了。如果能做到点跟面之间良好的信息传达和沟通，效率不言。

杭州天淳毛纺编辑整理。

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